10月10日19时08分21秒，浙江杭州石油富阳门店以535万元的销售业绩位居全省榜首，刷新了该店新的销售记录，也成为了浙江石油当天首座销售超500万元的易捷门店。 10月10日至14日，易捷...

10月10日19时08分21秒，浙江杭州石油富阳门店以535万元的销售业绩位居全省榜首，刷新了该店新的销售记录，也成为了浙江石油当天首座销售超500万元的易捷门店。

10月10日至14日，易捷在全国开展“加一元多1件”便利店店庆营销活动，富阳门店提前部署、精心筹划，安排专人营销的同时，备足商品，全力挖掘销售潜力。该店易享节期间销售商品873万元，同比增幅40.12%。

员工跑出去，顾客请进来

同往年一样，富阳门店在活动前安排专人对周边小区和工厂进行走访，宣传易享节营销活动信息。每天早班加油站员工下班后，就带着宣传折页和商品逐街逐店进行推广，一位物流企业负责人，在上门走访推荐下，订购了上万元润滑油和尾气处理液商品。

“除了员工微信朋友圈、客户微信群推广外，加油站还组织人员联系周边小区物业发布易享节活动营销视频等内容。”站长马敏介绍，通过前期走访，加油站成功锁定了30万元销售订单。

富阳门店所在支公司商客部还动员客户经理走访成品油客户，了解企业员工福利发放和日常招待采购情况，得知部分单位有采购需求时，他们带着采购人员到加油站实地了解商品详情，通过牵线搭桥的方式，帮助加油站销售商品20余万元。

一家饭店老板在朋友的推荐下，还特意赶到富阳加油站，购买了20袋大米，“活动好、优惠大，”他说：“易享节活动值得参与。”

商品堆造型，车辆有地停

富阳门店作为当地的“网红”加油站，车友关注度高，其设计的“卓玛泉水桥”、“卓玛泉汽车”、“富家粮仓”、“大风车”等商品造型曾一度风靡朋友圈。易享节活动前，站长马敏组织员工集思广益，完善商品陈列，尽可能地利用营业厅空间摆放出更多的商品。

因仓库空间有限，该门店还利用支公司中转仓库储存了上百万元商品。“中转仓库距离门店不足5公里，方便随时补货供应。”易享节期间，该门店先后3次从中转仓库运输商品，保障了门店正常销售。

面对客户激增的现状，加油站还专门划出停车场地供车友购物临时停放。一位现场指挥交通的工作人员介绍：“没地方停车不仅容易影响现场加油通过率，也会降低客户购物欲望。”

富阳门店因地制宜，规划好加油、加气车辆交通区域，专门在靠近营业厅一侧的空地上划出6个车位方便客户停放。“我们也劝导员工绿色出行，把车位让给客户，确保易享节销售吸引更多客户。”站长马敏说。

现场专人引，团购送上门

走进富阳门店，一个个红色马甲出现在眼前，他们是站内交通指挥员、是现场购物的导购员。易享节期间，杭州石油还组织300余名机关党员到基层参与门店现场帮扶，以实际行动助力易捷品牌日活动。

党员应连琴是支公司一名机关科员，这是她第三年参与易享节帮扶活动。在活动现场，她不停地向客户推荐商品、查看优惠券，搬货上车，忙碌的她顾不上喝水，见到顾客进门就急忙上前招呼。

居民周师傅是加油站的老客户，趁着活动有实惠他步行过来买了2桶油和3袋米。面对客户拿取不便的问题，加油站安排了员工为周师傅送货上门。“周边5公里只要居民有需要，我们就送货上门。”站长马敏介绍，加油站每天都安排了专人为客户配送，解决客户团购量大、货多无法运输的难题。

杭州石油富阳支公司还号召党员成立配送队，安排2辆小汽车为加油站团购客户进行长距离商品配送。易享节活动以来，配送队先后运输商品30余趟，解决了购物“最后一公里”的难题，受到客户好评。（邵夏楠 龚良奇）